Реклама любого товара

Реклама для детей: как продать еще одну игрушку

В последние годы авторитарность родителей снижается, они часто идут на поводу у своего ребенка и исполняют любые капризы. Не стоит недооценивать детскую аудиторию, и для достижения максимального эффекта от рекламы необходимо учитывать особенности детского восприятия информации.

Статистика

По данным Росстата, на 2017 год население России составило 146,8 млн, из них детей до 14 лет – 25,5 млн (17,4%).

Распределение детей по возрастным группам

В стране около 18 миллионов семей, из них 44% – с детьми младше 18 лет. Многодетные семьи демонстрируют положительную динамику: на начало 2017 года их число выросло на четверть по сравнению с результатами предыдущей переписи населения и составило 1,6 млн.

Специалисты кафедры психологии личности МГУ говорят о том, что количество детей, ежедневно пользующихся интернетом, составляет 95%. Треть детей ежедневно проводят в сети по 8 часов, год назад этот показатель составлял всего 14%. Молодые россияне в возрасте от 4 до 17 лет проводят перед телевизором 125 минут в сутки.

Расходы на детей

● В 2017 году компанией Research.Mail.Ru был проведен опрос 1500 человек. У 38% опрошенных траты на детей числятся отдельной статьей расходов (около 18% бюджета). Главные статьи детских расходов – продукты питания (72%), одежда (66%) и образование (36%).

● По данным компании Ipsos Comcon, в России расходы на детей в городах-миллионниках составляют почти 50 млрд рублей в месяц (около 14 тыс. рублей на ребёнка).

● ВЦИОМ говорит о том, что 87% подростков в России получают карманные деньги и склонны копить, а не тратить все сразу. Сбережения имеют 38% молодых людей в возрасте 12-14 лет, а также 43% юношей и девушек в возрасте 15-17 лет.

● Опрос, проведенный компаниями QIWI и Ipsos Comcon, показал, что подростки 4–15 лет получают почти 800 млн рублей на карманные расходы в неделю. Ежегодные траты российских детей составляют 5-6 млрд долларов. К тому же, 26% детей покупают на карманные деньги то, что рекламируется по телевизору.

Структура расходов карманных денег у детей и подростков

● Исследование “ИОМ Анкетолог” показало, что в трети случаев дети способны уговорить родственников купить увиденную в рекламе вещь. При этом половина юных потребителей рекламы начинают упрашивать родителей купить заинтересовавший товар сразу после просмотра рекламы.

Закон о рекламе

Трудно представить себе рекламу подгузников, детского питания или семейных товаров без участия маленьких моделей. Использование детских образов важно и в социальной сфере: они помогают привлечь внимание общественности к важным проблемам.

Примеры социальной рекламы с использованием детских образов

Реклама, вызывающая эмоции, заведомо успешна, а детский образ, безусловно, – источник сильных положительных эмоций. Вместе с тем, его использование сопряжено с рядом ограничений.

Так, запрещено использование детских образов в рекламе товаров и услуг, которые не имеют прямого отношения к детям. Запрещена дискредитация родителей, демонстрация ложной доступности продукта для семей разного уровня достатка. Недопустима реклама, формирующая комплекс неполноценности (из-за невозможности приобрести продукт или связанная с отличными от рекламируемого образа внешними данными). Другие ограничения указаны в Федеральном законе “О рекламе”.

Особенности детского восприятия

Термин «Дети» – собирательный, поэтому при рекламировании товара важно понимать, на какую именно возрастную аудиторию он ориентирован и учитывать особенности детского мышления этой группы.

Возрастная группа

Детский психолог Жан Пиаже выделял 4 этапа развития мышления ребенка:

• 0-2 года;
• 3-6 лет;
• 7-11 лет;
• 12 +.

Самые маленькие зрители еще не способны долго фиксировать внимание на одном объекте. Полминуты – время, в течение которого ребенок способен удерживать интерес. Мультики и передачи обычно длиннее, а рекламные ролики отлично вписываются в этот концепт и не надоедают ребенку. Малыши-дошкольники активно познают мир в игровой форме, при этом преимущественный канал восприятия информации – тактильный. Школьники 9-12 лет, напротив, хотят казаться старше и зачастую воспринимают игровую активность как развлечение для маленьких.

Специалисты Центра психологической поддержки и коррекции детей дошкольного и младшего школьного возраста считают самой уязвимой группой для воздействия рек­ламы – детей от 3 до 10 лет. Юные потребители не способны критически оценивать информацию, доверяют увиденному и услышанному и легко откликаются на яркие цвета и броский дизайн.

«Коммерциализация вторгается в детский мир, навязывая ребенку философию бездумного потребления, гонку за всё новыми и новыми купленными впечатлениями», – отмечает Ирина Писаренко, заведующая кафедрой возрастной психологии и педагогики семьи РГПУ им. А.И. Герцена.

Согласно исследованиям индийского университета Amity, лишь после 8 лет ребенок в состоянии уловить продающий мотив рекламы и не воспринимать ее исключительно как развлечение. Ученые добавляют, что в возрасте 6 месяцев ребенок уже способен формировать ментальный образ корпоративных логотипов, а первая лояльность бренду может отмечаться уже в 2 года.

Учет возраста и его особенностей – залог успешной рекламы. Например, «Растишка» в своих роликах акцентирует внимание на росте ребенка. Это работает, так как в этом возрасте дети мечтают стать взрослыми как можно скорее. По этой же причине журналы для 16-летних ориентированы на 10-13-летних подростков.

Пример детской рекламы

Цвета

Дети реагируют на яркие цвета и броскую упаковку.

Примеры использования ярких цветов в рекламе

● Оранжевый цвет вызывает ассоциации с действиями и энергией.

● Желтый цвет ассоциируется у детей с солнцем, его использование в рекламе стимулирует мозговую активность и позитивно влияет на настроение.

● Оттенки красного позволяют вызывать более широкий спектр эмоций у зрителя. Если ярко-красный считается агрессивным и вызывающим, то розовый ассоциируется с нежностью и отлично вписывается в рекламу детских товаров.

● Контрастное сочетание белого и черного цветов находит отклик у подростков в пубертатный период, когда неустойчивый гормональный фон способствует резкости суждений, максимализму и быстрой смене эмоций. Со стабилизацией подросткового кризиса монохромность перестает быть предпочтительной.

Персонажи

● В любой сфере детей больше привлекают персонажи, используемые в рекламе, чем сам продукт. Например, компания “Амма”, работающая с зоотоварами, использует в оформлении своей продукции героев диснеевских мультфильмов для привлечения внимания детской аудитории.

Примеры использования узнаваемых персонажей в рекламе

● Компания Ipsos Comcon в 2013 году сообщила, что почти 80% детей в России старше 4 лет являлись инициаторами покупок товаров, в дизайне и упаковке которых использовались любимые детские персонажи. И эта тенденция сохраняется.

● В 2015 году компания «ИОМ Анкетолог» провела опрос, который подтвердил популярность персонажей в детской рекламе. Среди самых любимых героев рекламы были названы члены семьи, дети и малыши, динозаврик Дино, мишка Барни, кролик Квики и дети во фруктовых костюмах из рекламы «Фруктового сада».

Примеры любимых детьми персонажей

● Любовь детей к персонажам из любимых мультфильмов позволяет запомнить рекламу на уровне подсознания. Рекламные сюжеты или анимационные картинки напоминают ребенку любимые мультики и легко остаются в памяти.

● Реклама не всегда бывает явной, например, некоторые производители используют героев мультфильмов и комиксов для продвижения своих товаров. Хороший пример – моряк Попай, агитирующий детей употреблять шпинат.

Моряк Попай и реклама шпината

● В детской рекламе эффективно использовать не только мультипликационных героев, но и знакомых ребенку персонажей – маленьких котят, щенков, малышей, вызывающих положительные эмоции.

Привлекательное название

Название – важный триггер, влияющий на привлекательность товара. Многие производители адаптируют названия как марки, так и конкретных товаров под детское восприятие. В таком случае название прямо указывает на целевую аудиторию.

Примеры детских названий

Носители рекламы

Детей легко увлечь броской картинкой, поэтому для рекламы отлично подойдут печатные издания, билборды, телевидение, интернет и радио. Самые действенные каналы – интернет и телевидение, реклама включается в детские мультфильмы и передачи.

Чтобы сделать процесс выбора площадки для рекламы в социальных сетях удобнее, можно использовать современные инструменты. Например, платформа Webartex располагает 8000 пабликами в Twitter, Youtube и ВКонтакте. Всего за несколько минут можно разместить рекламу на подходящих площадках по цене от 60 рублей.

Примеры семейных пабликов ВКонтакте, с которыми работает Webartex

Группы и каналы можно отсортировать по теме, охвату и стоимости, тем самым оптимизировав поиск площадок для рекламы.

Примеры семейных каналов Youtube, с которыми работает Webartex

Звуки

Звуковое сопровождение рекламного ролика очень важно. Несложные мотивы и песенки малыши быстро запомнят, будут напевать, а, значит, и легко узнавать:

Долгосрочный эффект

Реклама имеет не только сиюминутный эффект, но и долгосрочный. В 90-х г.г. на телевидении появилось множество роликов, рекламирующих непривычные продукты и услуги. Дети радостно подпевали веселым роликам, затем они подросли и до сих пор помнят навязчивые слоганы и песни, призывавшие купить “необходимый для жизни продукт”.

Это потребительский цикл. Ребенок, выросший на рекламе своего времени, становится полноценным взрослым потребителем. Цикл длится 16-20 лет, что для производителей товаров не является большим сроком. При этом стишки и песни, оставшиеся в памяти с детства, подсознательно диктуют повзрослевшим потребителям выбор товаров. И уже своим детям они покупают то, о чем сами мечтали в детстве.

Эльвира Ариф из Центра молодёжных исследований НИУ ВШЭ в Санкт-Петербурге подтверждает желание родителей «дать ребенку лучшее и «чтобы у него было всё, чего не было у меня».

Приверженность брендам

Одна и из популярных стратегий в рекламе, направленной на детей, – формирование привязки к брендам. Новый Год ассоциируется с определенными напитками, поход в кино — с попкорном, День Рождения — с Баскин Роббинс. Производители делают все, чтобы дети с юных лет узнавали марку и прививают им потребительское поведение с младенчества. В супермаркетах есть детские тележки, на кассах выдают троллей, товары для маленьких удобно разложены на нижних полках.

Недавнее спонсорство компании Toy.ru конкурса «Голос.Дети» – отличный пример формирования привязанности к бренду и роста его узнаваемости. Нельзя не упомянуть любимого детьми клоуна Рональда, который неотделим от бренда Макдональдс.

Обращение к ребенку

В рекламе необходимо обращаться непосредственно к юному зрителю. Интерактивность способствует успеху и запоминаемости. Например, кролик Квики приглашает малыша отправиться вместе с ним в захватывающие приключения.

Пример рекламы с кроликом Квики

Детская реклама для родителей

Сегодня дети становятся еще одним способом демонстрации взрослыми своего статуса и положения. Например, роскошные платья на выпускные в детском саду призваны в первую очередь удовлетворить амбиции родителей, а востребованность студий макияжа и маникюра для самых маленьких показывает желание матерей идти в ногу с модой и оставаться молодыми.

Примеры рекламы детских салонов красоты

Дети стремительно переходят из одной возрастной категории в другую, поэтому иногда стоит создать два рекламных ролика для одного и того же продукта: эмоциональный для детей и рациональный для взрослых.

Способы донести послание до аудитории

В рекламе для родителей важно учитывать потребности родителей и возраст их детей, которые могут стимулировать покупку.

● Особая аудитория – беременные женщины, которые на фоне измененного гормонального фона демонстрируют желание окружить своего малыша только лучшим.

● Родители новорожденных и малышей до года характеризуются недосыпом, усталостью, вхождением в новую социальную роль и беспокойством за здоровье своего малыша.

● Родители детей постарше фокусируются на иных аспектах жизни ребенка. Их волнует образование, знания и будущее малыша.

Пример рекламы, ориентированный на родителей дошкольников

● В рекламе для взрослых стоит сделать акцент на популярность детского товара. Так можно будет привлечь не только тех, кто уже знает о том, что хочет ребенок, но и тех, кто сомневается, действует наугад или хочет сделать подарок.

● Даже если товар не имеет наград и особых отличий, используйте инфографику, графики роста продаж, отзывы и другие наглядные способы показать, что товар востребован.

● Эффективный прием – показать, что ребенок обрадуется подарку. Используйте отзывы и подтверждайте их видео, фотографиями и отзывами.

● Не стоит забывать об эмоциях, но их необходимо использовать в меру. Лучше указать на преимущества товара в сжатой и позитивной форме, чем пресытить объявление розово-ванильными деталями.

Лайфхаки для создания эффективной детской рекламы

Дети активно вовлекаются в игру, поэтому товар или марка, стимулирующие деятельность, привлекут их сильнее. Хороший отклик находят у юных потребителей конкурсы, викторины, игры и подарки.

Соответствие целевой аудитории

Стоит помнить, на кого рассчитана реклама. Если целевая аудитория – родители, то результативнее апеллировать к выгоде и дополнительным бонусам и подаркам. Если же потенциальный потребитель сам ребенок, ему важнее игровая составляющая и дизайн, а также социальная значимость покупки. Например, рекламируя планшет для ребенка, стоит сделать акцент на том, что другие представители его возрастной группы уже обладают им.

Акции и подарки

Юные потребители ценят сюрпризы и подарки, поэтому с радостью приобретут товары, где обещают подарок или игрушку внутри. Дети-дошкольники обожают конкурсы с гарантированными призами. Обычно они радостно делятся опытом с друзьями, тем самым непроизвольно рекламируя товар.

Примеры акций и конкурсов для детей

Оригинальность

Нестандартные ходы в продвижении привлекают детей. Американская спортивная сеть REI установила в магазинах стены для скалолазания, которыми подростки могут воспользоваться в процессе выбора одежды. Английский производитель молодежной одежды Reiss создал онлайн-путеводитель по интересным городам и предлагают юным клиентам отправиться в путешествие с учетом географии магазинов сети.

В России тоже стараются быть оригинальными. Бренд одежды Sela создал линию “Янгстеры” для подростков 12-16 лет. А компания Спортмастер в подмосковных городах планирует установить площадки, чтобы привить подросткам интерес к спорту.

Пример оригинальной рекламы

Учет акселерации

Психологи и врачи утверждают, что дети сегодня взрослеют быстрее по ряду причин, среди которых основные – урбанизация, рацион и изменения в окружающей среде. Около 80% европейских детей в возрасте от 6 до 14 лет умеют делать покупки в интернете; производители продукции стараются идти в ногу со временем и выпускать приложения с упрощенным интерфейсом. Дети не мыслят себя без цифровой техники и мобильных устройств, напрямую или косвенно участвуя в принятии решения о покупке в отдельно взятой семье.

Руслан Байбеков, руководитель рекламной платформы Webartex: «Маркетологам необходимо отслеживать тенденции и использовать актуальные способы привлечения детской аудитории. Сегодняшние подростки с ранних лет на “ты” с гаджетами и умеют пользоваться интернет-магазином раньше, чем самостоятельно читать. Да и располагают значительно большими суммами карманных денег, чем десять лет назад, которые готовы тратить на свои увлечения”.

Гендерная специфика

Около трети юных шоперов (6-14 лет), делающих покупки самостоятельно, приобретают одежду (31%), чуть меньше подростков предпочитают музыку и журналы. Отмечается гендерные различия в товарной корзине. Например, игры чаще покупают мальчики (67% против 37%), а одежда в онлайн-магазинах, напротив, более интересна девочкам (42% и 31%).

Любопытный факт: девочки охотно откликаются на рекламу для мальчиков, в то время, как розовые оттенки и блестящие упаковки не привлекают мальчиков. Несмотря на то, что гендерные стереотипы становятся менее выраженными, а многие компании предпочитают гендерно-нейтральную рекламу, такие особенности существуют и необходимо помнить, что использование девочкиных игрушек часто воспринимается мальчиками как постыдное.

Из позитивных примеров – английский универмаг «John Lewis», создавший коллекцию одежды для детей без гендерной маркировки, и шведский ритейлер Top Toy Group, показавший, что работа по дому не имеет половой спецификации.

Реклама шведского ритейлера Top Toy Group

Праздники

В праздничные периоды спрос на детские товары традиционно увеличивается. Используйте это и запускайте рекламу заблаговременно. Новый Год – второй по значимости праздник поcле Дня Рождения. Компания Superjob приводит интересные данные о том, сколько родители в Санкт-Петербурге и Москве тратят на новогодние подарки детям.

Примеры праздничных акций на детские товары

● В столице расходы на подарки составляют 3-5 тысяч рублей, в Петербурге 16% родителей приобретают подарки в этом ценовом диапазоне. Почти треть опрошенных петербургских родителей тратят на подарки 1,5-3 тысячи рублей.

● Расходы также варьируются от возраста. Стоимость подарков малышам составляет в среднем 2,7 тыс. рублей, школьники 7-10 лет получают подарки стоимостью 3,7 тыс. рублей, а чтобы порадовать подростков старше 14 лет, родители тратят на 65% больше средств (4,4 тыс.руб).

Примеры интересной рекламы

1. ЛЕГО. Трогательный ролик о значимости мелочей в жизни ребенка и о роли воображения набрал более 11 млн просмотров.

1. ОРЕО. Эмоциональная короткометражка об отношениях в семье и вкуснейшем печенье набрала 526 тыс. просмотров.

1. EDEKA. В ролике рассказывается о вымышленном городе, где живут толстые люди. Герой рекламы мечтает летать, как птица, идет по жизни своим путем и добивается результата (4,3 млн просмотров).

1. МОЯ СЕМЬЯ. Этот популярный рекламный ролик был разобран на цитаты и получил множество наград.

1. ФРУТОНЯНЯ. Добрый и душевный ролик с юмором посмотрели более 2 млн человек.

Задали составить рекламу для любого товара

Нужен реферат на тему «Выход из строя и возвращение в строй» Принципы пенсионного права. Пожалуйста напишите кратко! Задача 1 Работник просит по семейным обстоятельствам разделить ежегодный отпуск продолжительностью 28 дней, распределив его в течении года на 4 раза д лительностью в 7 дней. Работодатель отказал предоставить отпуск в таком порядке, ссылаясь на трудовое законодательство. Правомерно ли решение работодателя? Задача2 Петрова просит работодателя выплачивать заработную плату один раз в месяц. Насколько правомерна просьба Петровой? Які функції виконує соціальна система та як вона впливає на процес соціалізації? Письменный ответ на вопрос Субъекты гражданского права,их характеристика.ПОМОГИТЕПОЖАЛУЙСТА ЭТО СРОЧНО ОЧЕНЬ СРОЧНО Выпускник медицинского колледжа пришел устаиваться на работу в больницу. Ему предложили пройти 3х месячный испытательный срок в целях проверки его соо тветствия поручаемой работе.Правомерны ли данные условия? ​ Самостоятельно определить субъектов международной защиты прав человека В чём выражается порядок осуществления расчётов кредитными организациями? Верны ли следующие суждения? А. Завещание – это письменный документ, содержащий распоряжение наследодателя Б. Если завещание не оставлено, то имуществ ом могут распоряжаться любые родственники наследодателя. Проанализируйте два высказывания: • «Одна из важных сторон правовой организации прямого государственного воздействия, имеющая существенное самостоятел ьное значение, заключается в том, что при помощи обширной группы правовых средств создается своего рода стена, ограждающая общество от нежелательного поведения. Чтобы создать такую стену, используется система «юридические обязанности – ответственность». • «Важной стороной государственного воздействия на граждан является создание обширной группы правовых средств, защищающих государство от враждебных ему элементов, деятельность которых направлена на изменение существующей системы власти. Для достижения данной цели используется система «юридические обязанности – ответственность». А) На защиту чего направлено право, по мнению авторов первого и второго высказываний? Б) Что произойдет с правами человека в первом и во втором случае? В) Идеологию какой системы права защищают авторы первого и второго высказываний?

Лучшие примеры рекламы товара

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Грамотно составленная реклама — залог успешного бизнеса

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:

1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Элементы, которые необходимо отразить в рекламном тексте

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Секреты эффективной рекламы

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.

Пример рекламного сообщения

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Реклама информативного характера

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Увещевательная реклама

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

• выгодная цена;
• скидки;
• отличное качество;
• известность бренда;
• решение всех проблем;
• упаковка;
• доставка;
• рассрочка.

Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.

Классическая реклама

Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.

Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».

Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.

Как придумать идею для рекламы: 4 креативных методики с примерами

Рекламу нужно делать оригинальной и необычной, чтобы выделиться среди конкурентов и заинтересовать покупателя. Но сказать легко. А как такую придумать?

Сегодня расскажем о 4 методиках генерации идей, которые можно использовать в группе или в одиночку (если вы работаете самостоятельно и ещё не набрали команду).

Креативные методики

Подготовьтесь:

1. Определите, какую задачу хотите решить. Вы собираетесь рекламировать весь ассортимент или отдельный товар, это будет разовая акция или долгосрочная рекламная кампания и так далее.
2. Возьмите большой лист бумаги (лучше несколько) и разноцветные фломастеры. Важно, чтобы всё было наглядно и вы смогли увидеть общую картину ваших стараний.
3. Выпейте стакан воды, проветрите комнату, сделайте пару упражнений, чтобы разогнать кровь и включить мозг.

Теперь попробуйте одну из методик.

Список 100

Вам нужно придумать и записать 100 вариантов рекламы своего продукта. Очень важно не останавливаться на первых 15, даже если кажется, что идей больше нет. Пишите всё, что приходит в голову, и самые бредовые мысли тоже. Креатив включится тогда, когда вы переберете все очевидные варианты (примерно после 30-го пункта).

Другой способ — придумывать по 20-30 вариантов для составляющих рекламной кампании, например:

• аудитория (кому и как может пригодиться ваш товар);
• рекламное место (не только соцсети и поисковики, а все возможные места в офлайне и онлайне);
• слоган (от официальных до идиотских).

И так далее. Старайтесь написать всё в один присест, только так вы доберетесь до самых интересных идей.

Подробнее о методе «Список 100».

Mind Map (карта ассоциаций)

Другие названия методики — «карта ума», «интеллектуальная карта». Смысл в том, чтобы взять вещь, предмет или явление и придумать к нему несколько ассоциаций (5-8 будет достаточно, но можно и больше). Это могут быть любые части речи, не только существительные.

Например, мы продаем кожаные рюкзаки. Для слова слова «рюкзак» напишем несколько ассоциаций, которые первые придут в голову: путешествие, спина, свободные руки, удобно, книги, молодой…

Дальше к каждому из придуманных слов тоже нужно придумать ассоциации. Например, для слова «путешествие» приходят в голову ассоциации: дорога, города, ходить, багаж, знакомства… и так далее. Если идей много, не ограничивайте себя, записывайте всё. Добавьте рисунок для наглядности.

Можно повторить третий раз. В результате у вас получится дерево ассоциаций примерно такого вида:

Пример карты ассоциаций (Mind Map)

Теперь попробуйте соединить идеи:

• Рюкзак и город: путешествовать по городу лучше всего с рюкзаком (один из выводов: надо таргетировать рекламу в соцсетях по интересам «город, путешествие»).
• Велосипед и рюкзак: рекламируем товар в сообществах велосипедистов.
• Рюкзак и свободные руки: можно сделать серию прикольных фото или видео, где люди выполняют одно и то же дело с рюкзаком и с сумкой, которую приходится держать в руках.

Соединяйте слова из одной ветки и из разных, по два или по три. Приветствуются любые идеи, в том числе странный и смешные. Креативьте, фильтровать будем потом. И читайте подробнее о методе Mind Map.

Ещё по теме: Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов (21 проверенная идея)

Мозговой штурм для одного

Обычно мозговой штурм проводят в команде: каждый накидывает идеи, все идеи записываются на доске, потом совместно выбирают лучшие решения.

Если у вас еще нет команды, попробуйте варианты для одного:

• Ролевой мозговой штурм
  Понадобится немного воображения. Представьте что вы: ребенок, дедушка-рыбак, гитарист, бизнес-леди, фермер и кто угодно ещё. Главное, чтобы роли были непохожими. И в каждой из этих ролей придумайте ответ на свой вопрос.

  Например, что будет делать с рюкзаком маленький ребенок? Или в каких случаях рюкзак может использовать бизнес-леди? Ответы на вопросы подтолкнут вас к интересным рекламным идеям.

• Мозговой штурм на основе изображений
  Возьмите себе в помощники интернет. Зайдите на любой сайт с картинками — Pinterest, Flickr или даже фотостоки. Введите запрос (тут подойдут недлинные запросы в 1-2 слова) и смотрите на результаты.

  Например, на запрос «рюкзак» получаем вот что:

  И сразу идеи на основе этих картинок:

  • Фотоконкурс или гид о том, с какой одеждой можно сочетать наш рюкзак.
  • Конкурс «Что в моем рюкзаке», на который читатели должны присылать фото содержимого своих рюкзаков.
  • Серия видео «Что поместится в рюкзак».

  Пробуйте разные запросы (в том числе на английском), чтобы найти больше идей.

Связать несвязанное

Подготовьте список слов. Для этого возьмите любую тему (искусство, чтение, кухня, морские путешествия… все, что хотите) и напишите в столбик 15-20 слов про неё. А дальше попробуйте соединить ваш товар и каждое слово, придумав рекламную идею.

Например, вот несколько слов на тему кухня, попробуем объединить их с нашим товаром «рюкзак»:

• Повар + Рюкзак = Повар в рюкзаке готовит. Посыл: с рюкзаком ваши руки свободны для любых дел. Можно развить тему, показывая людей разных профессий с рюкзаком за спиной.
• Торт + Рюкзак = Из торта вместо девушки выскакивает рюкзак.
• Посуда + Рюкзак = В рюкзаке не бьется посуда, даже если он упал с высоты. Так что и ваш ноутбук будет всегда в безопасности.
• Обед + Рюкзак = Пара контейнеров с обедом всегда поместится в рюкзак, так что не надо носить отдельные пакеты.

Это первые пришедшие на ум идеи. Можно потом пройтись второй раз, что-то добавить или придумать лучше. И дальше уже думать, где эти идеи применять: снять видео, провести конкурс, сделать фотосессию…

Еще вариант: написать два столбика слов, брать по одному из каждого и придумывать, как их можно обыграть в рекламе вашего товара. Вот тут рождаются совершенно необычные идеи!

Если вам мало этих способов, попробуйте еще больше креативных методик.

Оценка идеи

Настало время анализа. Здесь не нужно торопиться, сядьте и всё тщательно обдумайте. Выберите штук 5-10 самых интересных идей и дальше следуйте схеме:

1. Решите, как вы можете применить свои наработки на практике. Можно ли масштабировать идею на разные рекламные каналы или она сработает только, к примеру, для видео.
2. Прикиньте бюджет и трудозатраты на реализацию. На этом этапе часть идей отсеется.
3. Протестируйте «победителей» на других людях. Поспрашивайте друзей, коллег или постоянных клиентов. Важно понять, воспринимают ли люди вашу идею так же, как и вы. Насколько им интересно. Можете попросить их составить рейтинг идей от самой интересной до самой неудачной.
4. Если до сих пор сложно определиться, используйте критерии оценки творческих стратегий.

Но если вам кажется, что вы придумали что-то гениальное, и это точно сработает, доверьтесь себе. Нет бюджета? Попробуйте сделать проще, дешевле, найдите помощников. Хорошая идея стоит усилий.

И обязательно сохраните все неподошедшие идеи на будущее.

Как рекламировать запуск нового продукта

Исследовательская компания Millward Brown Перевод и адаптация research&trends

Наиболее успешные запуски новых брендов сопровождаются широкой рекламной поддержкой. Качество рекламных кампаний, создаваемых в поддержку запуска нового продукта, может сильно влиять на формируемый уровень осведомленности о новом бренде, а также на готовность потребителей попробовать новый продукт. Как и любая хорошая реклама, реклама в поддержку новых запусков должна мотивировать потенциального покупателя и делать упор на запоминаемости бренда.

Даже в условиях современных хорошо развитых рынков запуск нового бренда или продукта может иметь огромный успех. Например, в рамках уже существующей категории рынка США с большим количеством игроков и мощной рекламной поддержкой, был осуществлен запуск нового бренда продуктов питания. При этом бренду удалось добиться широкой известности всего через пять лет. Как же он этого добился? Для воздействия на потребителей на рациональном и эмоциональном уровне была использована продуманная рекламная компания, акцентирующая преимущества бренда. Благодаря ей количество потребителей, готовых рассматривать данный бренд в качестве покупки, достигло 57 процентов, что является наивысшим результатом для этого рынка.

Бренд А смог добиться широкой известности всего за несколько лет

Так ли необходима реклама

Бывают случаи, когда запуск нового бренда может обойтись и без рекламной поддержки. Такие бренды как Starbucks, Google и The Body Shop смогли достичь известности и без использования рекламы. Тем не менее, большинству брендов потребительских товаров пришлось бы приложить огромные усилия, чтобы пробудить высокий интерес со стороны потребителя без рекламной поддержки. Сами по себе, люди не стремятся искать новые продукты, поэтому маркетинг потребительских товаров должен сообщить потребителям о том, что данный бренд существует, а также пробудить в них любопытство, способное подтолкнуть людей к тому, чтобы попробовать новый продукт. К тому же, реклама помогает обеспечить дистрибуцию, показывая серьезный настрой компании в отношении запуска нового продукта, что помогает убедить ретейлеров выделить достаточное место на полках для новой продукции.

Рекламирование нового бренда может оказать весьма значительное влияние на осведомленность потребителей о существовании бренда, а также на их желание попробовать новый продукт. Мы проанализировали рынок США в отношении уровня осведомленности о брендах и доле желающих попробовать новую продукцию для 16 запусков (лончей) разных брендов потребительских товаров в трех смежных категориях. Из этих 16 брендов, десять рекламировались по телевизору, а остальные шесть – нет. Итог анализа: у брендов, имевших рекламную поддержку, и уровень осведомленности, и доля желающих попробовать их продукцию были значительно более высокими.

Влияние рекламы на запуск нового бренда (США)

Чем больше бренды тратят на свою рекламу по телевидению, тем выше их шансы на формирование более высокой осведомленности среди потребителей.

По данным Millward Brown, между затратами на телевизионную рекламу и уровнем осведомленности о только что запущенном бренде часто существует взаимосвязь.

Обратите внимание на большой разброс данных на графике выше. Он вызван тем, что уровень осведомленности о бренде зависит не только от телевизионной рекламы. Другие факторы, в том числе и дистрибуция, тоже оказывают свое влияние. О некоторых из них пойдёт речь ниже.

Затраты внутри категории

Очень важно принимать в расчёт общие затраты на рекламу в той категории рынка, в которой планируется запуск нового бренда. Бренды с большей долей информационного присутствия в конкурентном поле гораздо быстрее развиваются и добиваются более успешного запуска новых продуктов. Доля информационного присутствия зависит от средних затрат на рекламу внутри конкретной категории. Таким образом, новый продукт, запущенный в категории с более крупными вложениями в рекламу, достигнет меньшей доли информационного присутствия.

Это хорошо иллюстрирует анализ продукта, введенного на рынок в категории косметических средств в Великобритании и Франции. Реклама неплохо себя показала в рамках предварительного тестирования, поэтому была запущена в обеих странах. В Великобритании запуск нового продукта прошёл успешно, бренд достиг 20%-ой доли информационного присутствия. Однако из-за того, что среднегодовые затраты на телевизионную рекламу продуктов данной категории во Франции были на 40 процентов больше, чем в Великобритании, запуск этого продукта во Франции оказался менее успешным – он достиг доли информационного присутствия всего лишь в девять процентов. Для того чтобы данная реклама достигла во Франции того же эффекта, что и в Великобритании, потребовалось бы значительно увеличить рекламные затраты компании.

Бренд в категории средств по уходу за собой

Необходимость воздействовать на аудиторию

Заметность маркетинговой деятельности — это ещё один важный фактор, влияющий на успех нового продукта. График, представленный ниже, показывает, что взаимозависимость между осведомлённостью о бренде и общей осведомленностью о какой-либо маркетинговой коммуникации бренда (TBCA — Total Brand Communication Awareness) гораздо сильнее, чем взаимозависимость между осведомлённостью о бренде и суммарным рекламным рейтингом (GRP).

Эффективный креатив повышает корреляцию с осведомлённостью

Эффект, о котором идет речь, связан с двумя главными факторами: эффективностью маркетинговой деятельности и продвижением в рамках других, не телевизионных рекламных каналов. Что касается эффективности, то объём рекламного бюджета, конечно, играет значимую роль, но ещё более важно, чтобы люди действительно услышали вас. Кроме того, крупномасштабный запуск в условиях современного рынка обычно включает в себя мультимедийный подход.

В 2010 году бренд Dove представил в США новую линейку мужских средств по уходу за телом с помощью рекламной кампании, которая включала в себя телевизионную, онлайн и печатную рекламу. Однако команда маркетологов заметила потенциальную преграду: ведь исторически сложилось так, что Dove считался «женским брендом». Видя необходимость более сильного воздействия на аудиторию, бренд стал спонсировать матчи Супер Кубка по американскому футболу. Трекинговое исследование показало, что кампания оказалась успешной, особенно в феврале во время проведения чемпионата.

В ходе общенационального исследования было выявлено, что кампания повысила уровень осведомленности и намерения покупки.

Анализ по методике CrossMedia, разработанной Millward Brown, показал, что такое спонсирование сыграло важную роль в повышении осведомленности о продукции бренда. При этом сильный синергетический эффект от взаимодействия разных видов медиа в очередной раз показал: чем больше медиа каналов задействовано, тем лучше. Обычно, разные медиа каналы выполняют разные задачи. В примере с запуском нового шампуня в Азии мы обнаружили, что на осведомлённость о бренде наибольшее влияние оказала телевизионная реклама, а формирование имиджа бренда во многом определяется маркетинговой деятельностью внутри магазинов.

Необходимость постоянной рекламной поддержки

Сильная рекламная поддержка важна при запуске продукта, но для обеспечения долгосрочного успеха важна постоянность такой поддержки. Рассмотрим, например, запуск турецкого бренда в категории продуктов питания. Благодаря изначально сильной рекламной кампании, производитель быстро обеспечил хороший уровень узнаваемости бренда «с подсказкой». Однако из-за отсутствия дальнейшей рекламной поддержки этот уровень не повышался. В отсутствие постоянной поддержки, осведомленность о бренде не поднялась по сравнению с уровнем, достигнутом при начальном запуске. При хорошей поддержке бренды потребительских товаров преодолевают 5%-ый барьер

Выбор времени для запуска рекламной кампании

Выбор времени для запуска нового продукта также очень важен, как показывает опыт запуска новой линейки готовых продуктов «здорового питания» в Великобритании. В ходе кампании было два пика рекламной активности, причём между этими всплесками в рекламу была внесена лишь одна небольшая поправка. Данные тестирования рекламы в обоих случаях были практически одинаковыми – реклама доносила до аудитории одно и то же «послание» одними и теми же способами. Осведомленность о рекламной кампании среди аудитории также была одинаковой.

Однако во втором случае влияние кампании на параметры здоровья бренда было гораздо более благоприятным. Объемы продаж в январе/феврале также увеличились по сравнению с октябрем/ноябрем. Эта разница обусловлена временными рамками рекламной активности. В преддверии Рождества мир рекламы переполнен картинками аппетитных лакомств праздничного сезона, поэтому запуск «здоровых продуктов» питания в это время года оказался не актуальным для потребителей. Повторный показ рекламы после Рождества (в период, когда люди испытывают чувство вины за переедание в течение праздников) оказался более уместным и актуальным. Более продуманный выбор времени также обеспечил и более успешную дистрибуцию.

У успешной рекламы нового продукта, как и у любой рекламы вообще, есть 3 ключевых компонента: запоминаемость бренда, коммуникация и реакция потребителя.

Запоминаемость бренда

Реклама должна вовлекать зрителя и доносить до него название бренда так, чтобы зритель запомнил факт его существования. Если у недавно запущенного бренда высокие показатели осведомленности (Awareness Indices, Als), то потребители будут пробовать его с большей вероятностью, чем бренд с низким показателем осведомленности.

Новые бренды, реклама которых демонстрирует более высокие показатели осведомленности, в среднем, показывают более высокий уровень пробных покупок среди потребителей

Вовлеченность – это ключевой компонент запоминаемости бренда при запуске новой рекламы. Позиционирование бренда иногда мешает созданию креатива с высоким уровнем вовлеченности (под «вовлеченностью» мы понимаем рекламу, которую потребители называют интересной, увлекательной и непохожей на других). Однако иногда лучше использовать рекламу с высоким уровнем вовлеченности, даже если она не так хорошо соответствует позиционированию бренда. Позже, уже после запуска можно будет скорректировать восприятие бренда в желаемом направлении.

Есть и другие варианты: можно сделать упор на том, чтобы зритель получал больше удовольствия от просмотра рекламы, и таким образом компенсировать некоторую пассивность. Или же можно использовать рекламу, мягко, но настойчиво располагающую к себе зрителей.

Коммуникация

Для успешного запуска нового продукта крайне важна простота восприятия рекламной информации. Когда в Великобритании был запущен бренд молочной продукции Cravendale, его реклама пыталась донести до аудитории слишком большое количество информации: молоко свежее, цельное, средней жирности либо совсем обезжиренное, оно содержит витамины и минералы, в нём нет никаких добавок или консервантов, в нём содержится меньшее количество бактерий, поэтому оно дольше остаётся свежим, а еще у этого молока замечательный вкус.

В итоге, несмотря на то, что продажи выросли, они всё равно не достигли желаемого объёма. Наше исследование показало, что главным фактом, заставляющим людей пойти и попробовать это молоко, являлся его отличный вкус. Поэтому была разработана новая реклама, доходчиво акцентирующая именно этот посыл. Рекламная коммуникация резко улучшилась, уровень достижимости повысился более чем в два раза, а количество потребителей, попробовавших продукцию данного бренда, увеличилось с 13 до 27 процентов.

Реакция со стороны потребителя

В случае запуска новой продукции креатив обычно должен донести до целевой аудитории новую информацию (актуальную и вызывающую доверие), чтобы мотивировать зрителей, т.е. убедить их в том, что новый бренд заслуживает их внимания и пробной покупки. Однако, новинка является новинкой только в том случае, если так ее воспринимают сами потребители. Если аудитория не считает новый продукт настоящей новинкой, то не следует ожидать быстрой реакции со стороны потребителей. Тем не менее, если реклама выглядит убедительной (особенно в случае небольших компаний), то в ближайшей перспективе можно ожидать увеличения продаж.

Степень убедительности более важна для небольших компаний

Качество рекламного креатива (влияющее на запоминаемость бренда, измеряемую Индексом Осведомленности) в сочетании с убедительностью обеспечивает мощный старт новому бренду. Индекс вероятности увеличения продаж в краткосрочный период (STSL, Short-Term Sales Likelihood), учитывающий оба этих критерия, демонстрирует четкую взаимосвязь с краткосрочной динамикой продаж новых брендов.

Версия для печати